Zielgruppe:
Sie führen Verhandlungen am Telefon oder Face to Face und wollen Ihren Verhandlungserfolg systematisch erweitern bzw. aufbauen
Zielsetzung:
Es werden Wege aufgezeigt und trainiert, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Es wird nicht nur am Kennen sondern besonders auch am Können gearbeitet. Dabei besteht die Möglichkeit alternative Vorgehensweisen zu erarbeiten und zu trainieren.
Trainingsdauer: 2 Tage
Termine: auf Anfrage
Veranstaltungsort: tbd
Preis pro Teilnehmer:
EUR 950,00 zuzüglich 19% MwSt.
inkl. Businesslunch, Pausengetränke und Fotodokumentation.
Das Honorar wird 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn fällig.
Inhalte:
- Die Entwicklung einer individuellen persönlichen Erfolgsstrategie
- Ergebnisorientierte Vorbereitung von Verhandlungen
- Phasen und taktisches Layout einer Verhandlung
- Zielorientierte Verhandlungsführung
- Die eigene Verhandlungsposition gekonnt und motivierend demonstrieren
- Umgang mit überzogenen Forderungen
- Widerstände des Verhandlungspartners bewerten und ggf. gekonnt entkräften
- Erfolgsabsichernde Argumentationsmethoden
- Finanzielle Forderungen vertreten und durchsetzen – „nichts“ verschenken
- Den Abschluß gekonnt herbei führen
